CJ제일제당이 세계 최대 규모 핵산 시장인 중국을 제패하고 글로벌 No.1 그린 바이오 기업을 향해 속도를 내고 있다. 최근 고부가가치 품목으로 각광받고 있는 핵산(核酸/Nucleic Acid)은 전체 글로벌 시장의 약 2/3 가량이 중국에 형성되어 있다. CJ제일제당은 중국뿐 아니라 연간 6천억 원 수준으로 추정되는 글로벌 핵산 시장에서 압도적 경쟁력을 바탕으로 경쟁사와 시장점유율(생산량 기준) 차이를 두 배 이상 벌리며 확고부동한 1위에 올라있다.
핵산(核酸/Nucleotides)은 음식의 맛을 더해주는 식품 조미소재로, 조미료나 소스류에 사용되어 감칠맛을 더하거나, 가공식품에 첨가 소재로 활용되어 원재료의 맛을 조화시키는 역할을 한다. 글로벌 그린 바이오 시장에 속하는 다양한 품목중에서 라이신이나 트립토판 같은 사료용 아미노산에 비해 상대적으로 주목을 덜 받았으나, 최근 성장성과 수익성이 높은 ‘효자 제품’으로 각광받고 있다.
CJ제일제당은 최근 중국 경제 성장과 맞물린 현지 식품산업 성장에 발맞춰 과감한 생산기반 증설을 통해 예상되는 수요 확대에 대응할 계획이다. 최근 발표된 1분기 중국 국내총생산(GDP) 성장률은 6.4%로 예상을 웃돌았다. 특히, 경제성장과 함께 중국 식품기업들이 대형화∙고도화 되고 있는 데다가, 외식 시장까지 덩달아 성장하며 식품조미소재인 핵산의 수요는 지속적으로 증가하고 있는 추세다.
CJ제일제당은 이미 압도적 공급 역량을 기반으로 시장점유율을 지속 확대하는데 그치지 않고, 추가로 생산능력 확대에 나섰다. 지난해 말 전체 3곳(중국 2개, 인도네시아 1개)의 생산기지를 합쳐 약 1만 톤 규모의 증설을 단행한 데 이어, 최근에도 추가로 1만 톤 규모 증설에 착수했다.
지난해 연간 핵산 전체 판매와 올해 1분기 판매 모두 전년 대비 두 자리 수 이상의 성장률을 보일 정도로 시장 지배력을 확대하고 있지만, 성장세에 박차를 가해 경쟁사의 추격을 허락하지 않는 정도까지 격차를 벌리겠다는 전략이다. CJ제일제당은 1977년 처음으로 핵산을 생산∙출시한 이래 글로벌 시장 공략을 지속해왔으며, 현재 중국 랴오청(요성)과 센양(심양), 인도네시아 좀방 등 총 세 곳의 글로벌 핵산 생산기지를 보유중이다.
CJ제일제당이 이처럼 글로벌 핵산 시장 1위에 오른 데에는 지속적이고 선제적인 투자로 확보한 고도의 연구개발(R&D) 역량을 기반으로 품질과 원가경쟁력을 동시에 갖춘 것이 주효했다는 평가다. 특히, 중국 핵산 시장에서 차별화된 제품 경쟁력뿐 아니라 기업간 거래(B2B)가 대부분인 사업 특성을 고려한 ‘맞춤형 솔루션’을 제공하고 있다. 핵산 제품만을 제공하는 ‘제품 마케팅’에 주력하는 중국내 다른 업체들과 달리, 현지 고객이 원하는 핵산 제품뿐 아니라 제품에 맞는 사용법, 레시피 등을 함께 제공하는 ‘기술 마케팅’을 통해 수요와 판매 확대에 나선 것이 주효했다.
특히, 미생물 기반의 핵산은 생산과정상 발효 난이도가 높고 고도의 기술력을 요구하는 제품인 만큼, CJ제일제당이 40여 년간 축적한 최고수준의 R&D 노하우와 다수의 특허기술, 생산 역량 등이 글로벌 1위에 오르는 발판이 되었다는 평가다. CJ제일제당은 앞으로 독보적인 특허기술의 유출방지 및 보호를 위한 권리행사도 강화할 방침이다.
CJ제일제당 관계자는 “글로벌 시장에서 확고한 1위에 오른 핵심 요인은 고객이 원하는 품질수준보다 한 발 더 나아갈 수 있는 초격차 기술경쟁력”이라고 말하고, “앞으로 핵산의 사용범위를 확대하기 위한 신규 시장을 지속 발굴하는 한편, 외부 환경 변화에 신속하게 대응할 수 있는 생산 역량 확보에 주력할 것”이라고 말했다.
[Focus] CJ Cheiljedang Corp., China's Nucleic Acids Market Inc. and Global Topology Solidified
CJ CheilJedang has beaten China, the world's largest nuclear-powered market, and is speeding up its drive toward global No.1 green bio companies. Nucleic acid, which has recently become a high value-added item, is formed in China about two-thirds of the global market. Based on its overwhelming competitiveness in the global nuclear market, which is estimated to be around 600 billion won per year, CJ CheilJedang has more than doubled the gap between its competitors and its market share.
Nucleic acid (核酸/Nucleotides) is a food condiment that adds flavor to the food, and is used in condiments and sauces to add flavor to the raw material, or as an added material to the processed food. Among the various items belonging to the global green bio market, it has received relatively less attention than its feed amino acids such as lysine and triptofan, but has recently been spotlighted for their high growth and lucrative "hyperty products."
In line with the recent growth of the local food industry, which coincided with China's economic growth, CJ Cheiljedang plans to respond to the expected expansion of demand through bold expansion of its production base. China's GDP growth rate in the first quarter, recently announced, was 6.4 percent, higher than expected. In particular, Chinese food companies are becoming large and highly developed with economic growth, and the market for dining out is growing, and the demand for nucleic acids, which are food ingredients, has been on the rise.
CJ CheilJedang has already expanded its market share based on its overwhelming supply capacity, and has started to expand its production capacity further. The company has recently started to expand its production base by 10,000 tons, including two from China and one from Indonesia.
Although both the annual sales of nuclear plants last year and the first quarter of this year are expanding to the point where they have more than double-digit growth compared to the previous year, their strategy is to spur growth and widen the gap to the point where they do not allow their competitors to pursue them. CJ CheilJedang has continued to tap into the global market since it first produced and shipped nucleic acid in 1977, and currently has three global nuclear production bases: Liaoning, Shenyang, and Zebang, Indonesia.
CJ CheilJedang ranked No. 1 in the global nuclear market mainly because it has quality and cost competitiveness at the same time based on its high R&D capabilities that it secured with continuous and preemptive investments. In particular, the company provides "tailored solutions" that take into account business characteristics, which are mostly inter-company transactions, as well as differentiated product competitiveness in the Chinese nuclear market. Unlike other companies in China that focus on "product marketing" that only provide nuclear products, it was mainly effective in expanding demand and sales through "technical marketing" that provides not only nuclear products that local customers want, but also how to use them and recipes that fit their products.
In particular, since the microbial-based nucleic acid is a product that has high difficulty in taking effect in the production phase and requires high level of technical skills, CJ CheilJedang's highest level of R&D know-how, a number of patent technologies and production capabilities have become the foundation for becoming the world's No. 1 player. CJ CheilJedang also plans to strengthen its rights exercise to prevent and protect the leakage of proprietary patent technologies in the future.
A key factor that has made it to a solid No. 1 position in the global market is ultra-differential technology competitiveness that can take customers one step further than their desired quality level, a CJ Cheiljedang official said, adding that the company will focus on securing production capacity to quickly respond to changes in the external environment while continuing to find new markets to expand the range of use of nuclear plants in the future.
