[Company Analysis] 바이오센서연구소, 韓 화장품의 '프리미엄화' 이끈다/ BioSensor Laboratories leads the premium of Korean cosmetics
[Company Analysis] 바이오센서연구소, 韓 화장품의 '프리미엄화' 이끈다/ BioSensor Laboratories leads the premium of Korean cosmetics
  • 박가희 기자
  • 승인 2019.08.02 14:00
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가성비 아닌 제품 본연의 경쟁력 강화, 피부침투력 높이는 Tissue X™ 적용한 프리미엄 화장품

[편집자주]서울시의 산업진흥 및 중소기업 육성 정책의 효율적인 추진을 위해 설립된 서울산업진흥원(SBA)의 다양한 지원사업들이 관내 중소 스타트업들의 인큐베이팅 역할을 톡톡히 하며 주목받고 있다. 좋은 일자리 창출을 핵심 목표로 창업, 유통, 교육, 콘텐츠, 특허, R&D 등 다양한 서비스를 제공하고 있는 서울산업진흥원의 지원사업들은 중소 스타트업들이 '강소기업'으로 도약할 수 있는 밑거름이 되고 있다는 평가를 받고 있다. 이에 서울산업진흥원(SBA)과 디지털 경제신문 ‘비즈니스리포트’는 SBA의 지원사업 수혜를 통해서 성공한 많은 중소 스타트업들의 성공스토리를 기획특집기사로 연재한다.

(왼쪽에서 세번째)장명훈 대표.(사진제공=바이오센서연구소)
(왼쪽에서 세번째)장명훈 대표.(사진제공=바이오센서연구소)

합리적 가격과 품질력, 이른바 가성비 좋은 제품으로 한국의 화장품 브랜드가 전 세계에서 인기를 얻고 있는 가운데 품질의 격을 높인 '프리미엄' 한국 화장품을 표방하고 있는 기업이 있어 주목된다. Wharton MBA 출신으로 McKinsey, ATKearny 등 전략 컨설팅사 및 삼성전자 등에서 전문경영인으로 15년 이상 경력을 쌓아온 장명훈 대표가 한국 화장품 산업의 높은 가능성을 보고 지난 2013년도에 창업한 바이오센서연구소(주)다. 바이오센서연구소는 서울대 생명공학, 화학생물공학, 약학, 의공학 및 삼성병원 피부과의 연구진들과 공동연구를 통해 화장품과 기존의 경피약물전달 기술의 한계들을 극복한 비침습적 경피약물전달 기술인 Tissue X™을 개발, FRANZ Dual Mask에 본 기술을 적용해 제조, 판매하고 있는 코스메슈티컬 기업이다.

#프리미엄 화장품 'FRANZ'
바이오센서연구소는 단순히 가격 대비 효과가 괜찮은 가성비 제품이 아닌 기술력 바탕의 확실한 피부개선 효과를 볼 수 있는 프리미엄 제품을 선보이고 있다. 주력제품을 살펴보면 우선 'FRANZ 제트 듀얼 마스크 시스템'을 들 수 있다. 경피약물전달기술 Tissue XTM를 적용한 제품으로, 에스테틱 수준의 피부관리를 편리한 홈케어로 가능케 한다. 미용성분이 담긴 인리칭 마스크(Enriching Mask)와 자가발전 되는 미세전류의 발생을 통해 유효성분의 피부전달을 돕는 임파워링 마스크(Empowering Mask)로 구성되며, 2개의 마스크를 겹쳐서 사용하는 것이 특징이다. 초저분자 히알루론산과 Tissue X™ 기술의 결합으로 속부터 차오르는 수분감을 제공하며, 건조로 인한 각종 트러블, 주름, 탄력부족, 과도한 피지 분비 및 여드름 등을 해결하는 올인원 마스크팩이다.

FRANZ 줄기세포 배양액 30% 앰플은 Tissue X™ 기술을 적용한 프란츠 마스크를 함께 사용할 때 피부 개선 효과를 극대화시킬 수 있는 고농도(300,000ppm) 앰플이다. 일반적으로 성장인자 등 영양이 풍부한 인체 유래 줄기세포 배양액과 같은 물질은 고분자로 피부 속으로 전달이 어렵다. 고가의 제품을 이용해도 피부 표면을 개선하는데 그치지만, FRANZ가 보유하고 있는 Tissue X™ 기술을 적용한 마스크를 함께 사용하면 성분을 전달할 수 있다.

바이오센서연구소 프란츠 주요제품.
바이오센서연구소 프란츠 주요제품.

장 대표는 "저희 회사가 혁신적인 Tissue XTM를 개발할 수 있었던 것은 생명공학, 화학생물공학, 약학, 의공학, 전기공학 등 다양한 분야의 연구진들과 공동연구를 통해 한 분야에서 풀지 못한 문제들을 다른 분야의 원리와 기술을 적용해 문제를 해결하는 진정한 다학문적 접근을 할 수 있는 문제해결 능력과 끈질김이 있었기에 가능했다."라며 "FRANZ 제트 듀얼 마스크 시스템은 ‘제트처럼 빠르게 피부개선’을 경험할 수 있는 제품입니다. 비록 기존 시트마스크에 비해서는 높은 가격이지만, 에스테틱 수준의 홈케어를 제공한다는 면에서 시간/비용 대비 높은 피부개선 효과를 즉각적으로 보고 싶어하는 가성비/가심비를 원하는 고객이 주 타깃이다."라고 설명했다.

#진입 장벽 높인 자체 개발 기술력 'Tissue X™ Technology'
BioSensor Laboratories의 핵심 경쟁력은 타 기업들이 쉽게 따라올 수 없는 자체 기술력이다. 바이오센서연구소의 Tissue X™ Technology는 다양한 피부 증상(노화, 기미, 여드름, 화상, 아토피, 탈모 등)에 실질적 효과가 있는 이온토포레시스(Iontophoresis) 원리를 응용한 경피약물전달 플랫폼이다. 기존 기술은 주로 배터리나 외부 전원을 이용한 장비에 의한 것으로, 휴대성이나 피부트러블, 방전 등의 이유로 대중화 되지 못하고 있었지만 바이오센서연구소는 이온차를 이용한 소형 역전기투석(RED, Reverse electrodialysis)을 응용해 이러한 한계를 극복했다.

장 대표는 "바이오센서연구소는 소형 역전기투석전지의 제조에 사용되는 원자재의 핵심 제조기술과 특허 및 노하우를 보유하고 있으며, 타사가 FRANZ를 카피하기 어려운 이유 중에 하나입니다. 당사는 해당 원자재 제조 공정설비를 보유하고 있다."라고 말했다.

(왼쪽)장명훈 대표.
(왼쪽)장명훈 대표.

#韓 대표하는 글로벌 프리미엄 화장품 브랜드
지난해 대비 약 3배 이상의 실적 성장을 예상하고 있는 바이오센서연구소는 올해 하반기 올리브영 입점으로 오프라인 유통채널 확대에 적극 나설 계획이다. 현재 바이오센서연구소는 자사몰, 인플루언서 소셜 마켓, 면세점, 종합몰, 오픈마켓, 온라인편집샵 등에서 만나볼 수 있다. 아울러 미국의 전문가 시장에 진출을 통한 고가 프리미엄 제품으로서의 브랜드 입지를 구축하며 해외 시장 진출에도 박차를 가할 계획이다.

장 대표는 "경피약물전달 플랫폼을 이용한 스킨케어 시장진출에 이어, 해당 기술을 폭 넓고 심한 피부질환 증상에 적용하기 위해서 펩타이드를 포함한 자체 보유 특화물질 확보를 위한 R&D에 집중할 것이다."라며 "제품 본연의 경쟁력으로 정면돌파 해야만 K뷰티가 장기적인 베스트셀러 반열에 오를 수 있을 것이다. FRANZ를 세계 유수 브랜들과 어깨를 나란히 하는 프리미엄 브랜드로 새우는 것을 목표로 하고 있다."라고 말했다.

[Company Analysis] BioSensor Laboratories leads the premium of Korean cosmetics
Premium cosmetics applied with Tissue XTM to enhance the inherent competitiveness of the product and increase the invasibility of the skin.

(왼쪽에서 세번째)장명훈 대표.(사진제공=바이오센서연구소)
(왼쪽에서 세번째)장명훈 대표.(사진제공=바이오센서연구소)

A variety of support projects by the Seoul Industrial Promotion Agency (SBA), which was established to effectively implement the Seoul Metropolitan Government's policies to promote the industry and nurture small and medium-sized enterprises, are drawing keen attention as they play a role of incubating small and medium-sized start-ups in the government. Support projects by the Seoul Institute for Industrial Promotion, which provides various services such as start-ups, distribution, education, content, patents and R&D with a key goal of creating good jobs, are viewed as laying the groundwork for small- and medium-sized startups to leap into "stronger companies." In response, the SBA and the digital economic newspaper Business Report will publish a series of special articles on the success stories of many small and medium start-ups that have succeeded through the benefits of SBA support projects.

With Korean cosmetics brands gaining popularity around the world with their reasonable prices, quality and so-called caustic-cost products, attention is being paid to companies that are advocating "premium" Korean cosmetics that raise the quality of their products. Jang Myung-hoon, a former Wharton MBA and professional managers at strategic consulting firms such as McKinsey and ATKearney, and Samsung Electronics, is the CEO of BioSensor Laboratories, which was established in 2013 after seeing the high possibility of the Korean cosmetics industry. BioSensor Research Institute is a Cosmetics company that is applying this technology to FRANZ Dual Mask by developing Tissue XTM, a noninvasive light-borne drug delivery technology that overcame limitations of cosmetics and existing light-skin drug delivery technology through joint research with researchers from the Department of Biotechnology, Chemical Biotechnology, Pharmacology, Medicine, and Samsung Hospital.

#Premium cosmetics 'FRANZ'
BioSensor Laboratories is introducing premium products that offer clear skin improvement on a technical basis, rather than simply plastic products that offer good price/performance. If we look at its main products, it can first be called 'FRANZ Jet Dual Mask System'. This product is applied with Tissue XTM, which is a technology for delivering epidermal drugs, and makes skin care at the level of esthetic possible with convenient home care. It consists of an "Enriching Mask" containing beauty ingredients and an "Empowering Mask" that helps transfer the skin of the effective ingredient through the generation of self-developed microelectric currents, and features two overlapping masks. With the combination of ultra-low molecular hyaluronic acid and Tissue XTM technology, this is an all-in-one mask pack that provides a feeling of moisture filling from inside and solves various troubles caused by drying, wrinkles, lack of elasticity, excessive sebum secretion and acne.

The 30% ampoule of FRANZ stem cell culture is a high-concentration (300,000 ppm) ampoule that can maximize skin improvement when combined with Franz mask that uses Tissue XTM technology. In general, substances such as nutrient-rich human stem cell culture, such as growth factors, are highly polymerized and difficult to transfer to the skin. Even with expensive products, skin surfaces can be improved, but with the mask applied with the Tissue XTM technology held by FRANZ, it can deliver

"Our company was able to develop the innovative Tissue XTM because it had the problem-solving ability and tenacity to take a genuine multi-literary approach to solving problems by applying principles and technologies in one field through joint research with researchers in various fields, including biotechnology, chemical biology, medicine, medical and electrical engineering," Chang said. "The FREANZ dual jet mask system is a product that can quickly experience." Although it's a challenge compared to conventional sheet masks, the main target is a caustic ratio/criticism that wants to see immediately high skin improvement compared to time/cost in terms of providing home care at an esthetic level," he explained.

#Tissue XTM Technology Increases Entrance Barriers
The key competitive edge of BioSensor Laboratories is its own technology that other companies cannot easily match. Tissue XTM Technology of BioSensor Laboratories is a light-skinned drug delivery platform that applies the Ionophoresis principle, which has practical effects on various skin symptoms (aging, smears, acne, burns, atopy, hair loss, etc.). The existing technology was mainly caused by equipment using batteries or external power, and was not popularized due to portability, skin problems or discharge, but the BioSensor Research Institute overcame this limitation by applying RED (Reverse Electromialysis) using ionic tea.

"BioSensor Laboratories has key manufacturing technologies, patents and know-how in raw materials used in the manufacture of small inverter dialysis cells, and is one of the reasons why it is difficult for third parties to copy FRANZs. We have process facilities for manufacturing the raw materials in question," he said.

#Global premium cosmetics brand represented in Korea
BioSensor Laboratories, which expects more than three times its performance growth compared to last year, plans to actively expand its offline distribution channels to the Olive Young branch in the second half of this year. Currently, BioSensor Laboratories can meet at its malls, Influence's social markets, duty-free shops, general malls, open markets and online editing shops. In addition, it is planning to establish its brand position as a high-priced premium product by entering the U.S. expert market and step up efforts to enter foreign markets.

"We will focus on R&D to secure our own proprietary materials, including peptides, in order to apply the technology to a wide and severe skin disease symptom, following the advancement of skin care using a light-skinned drug delivery platform," Jang said. "We will only be able to make K-beauty a long-term bestseller if we take a head-on step forward with the product's inherent competitiveness. We aim to keep FRANZ as a premium brand that rivals the world's leading brands," he said.


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