신한금융플러스가 리더스금융판매 인수를 추진한다. 신한금융플러스는 신한생명의 자회사형 법인보험대리점(GA)이다. 리더스금융은 GA업계 5위로 신한금융플러스의 인수가 이뤄지면 GA업계의 지각변동이 일어날 전망이다.

30일 인수합병(M&A)업계에 따르면 신한금융플러스는 지난 27일 리더스금융판매와 일부 사업부를 인수하는 영업권양수도 계약을 체결했다. 신한금융플러스는 12월부터 리더스금융 소속 설계사들의 동의 아래 기존 인력의 50% 가량을 소속 설계사로 재위촉하고 본격적인 영업에 나설 예정이다. 리더스금융이 보유한 전국 영업망도 적극 활용, 내년부터 본격화될 GA 시장 재편에 대응한다는 계획도 세운 것으로 알려졌다.

리더스금융은 2020년 6월 말 기준 전국 431개 지점 소속 6493명의 설계사가 34개 제휴 보험사의 상품을 판매 중이다. 지난해 6월 금융감독원 검사에서 작성계약(허위계약), 특별이익 제공,  수수료 부당 지급, 불완전 판매 등 30여 건의 위법행위가 적발되면서 60일 영업정지 및 31억원의 과태료 등의 중징계를 받았다. 이후 영업 악화와 설계사 이탈이 발생해왔다. 이번 인수는 신한금융플러스가 인수 의사를 전달한 것으로 전해진다.

보험업계는 경영환경 악화에 따른 비용 효율화와 설계사 고용 구조 개편에 대한 대응 차원에서 자회사형 GA 설립 카드를 꺼내고 있다.
보험사의 당기순이익이 줄어들고 있는 상황에서 전속 설계사를 많이 보유한 보험사일수록 비용 부담이 늘어날 수밖에 없다. 상황이 이렇다보니 보험사들은 상품 개발과 판매를 분리해 지점 운영과 인력 고용에 따른 비용을 절감하는 방안을 추진 중이다. 신한금융플러스의 리더스금융 인수도 이 같은 맥락에서 추진됐다.

M&A업계는 신한금융플러스의 리더스금융 인수를 시작으로 GA의 M&A가 활발해 질 것으로 예상하고 있다. 한화생명·미래에셋생명·현대해상 등 대형 보험사들이 자회사형 GA 설립과 판매 조직 분리 등을 검토하고 있고 이미 GA를 설립한 보험사들도 외형 확대 및 영업력 강화 전략을 모색하고 있다.

반면 기존 GA들은 내년부터 시행되는 설계사 초년도 수수료율 제한(1200% 룰), 정부 여당 주도로 입법화를 추진 중인 특수고용직종사자에 대한 고용보험 의무화 등으로 자본 부담이 커지는 상태다. 중소형 GA들이 자본력을 갖춘 GA로 빠르게 편입 움직임이 본격화 될 수 있다는 설명이다.

M&A관계자는 "내년 GA가 제한된 수수료 안에서 운영비를 감당해야 하는 만큼 각종 규제 등이 강화 되고 있는 것은 운영 비용 부담 증가로 이어질 수 있다"며 "중소형 GA들이 시장에 매물로 나올 가능성이 높아 보인다"고 말했다.

[M&A] Shinhan Financial Plus and Leaders Financial Group are seeking to acquire Corporate Insurance Dealership Industry's Perceptual Changes

Shinhan Financial Plus is pushing to acquire Leaders Financial Sales. Shinhan Financial Plus is a subsidiary of Shinhan Life Insurance (GA). Leaders Financial Group is the fifth largest in the GA industry, and the acquisition of Shinhan Financial Plus is expected to cause a change in the GA industry.



According to the M&A industry on the 30th, Shinhan Financial Plus signed a contract with Leaders Financial Sales on the 27th to acquire some of its business units. Shinhan Financial Plus is planning to re-commission about 50 percent of its existing workforce to its designers and start full-fledged operations in December with the consent of its designers. It is heard that it has also made a plan to actively utilize the nationwide business network owned by Leaders Financial Group and respond to the reorganization of the GA market, which will begin in earnest from next year.



As of the end of June 2020, Leaders Financial Group had 6,493 designers from 431 branches nationwide selling products from 34 affiliated insurance companies. In June last year, the Financial Supervisory Service (FSS) found more than 30 violations, including a written contract (false contract), provision of special profits, unfair payment of fees, and incomplete sales, and was subject to heavy penalties such as suspension of business and 3.1 billion won in fines. Since then, business has deteriorated and designers have left. The acquisition is said to have conveyed Shinhan Financial Plus's intention to acquire the company.



The insurance industry is taking out a card to establish a subsidiary-type GA in response to the cost-efficiency caused by worsening business conditions and the reorganization of the structure of the designers' employment.
With the net profit of insurance companies decreasing, the more insurance companies with exclusive planners, the higher the cost burden. Against this backdrop, insurers are seeking to cut costs from branch operations and hiring human resources by separating product development and sales. Shinhan Financial Plus' acquisition of Leaders Financial was also pushed in this context.



The M&A industry expects GA's M&A to become more active, starting with Shinhan Financial Plus' acquisition of Leaders Financial Group. Large insurance companies such as Hanwha Life Insurance, Mirae Asset Life Insurance, and Hyundai Marine & Fire Insurance are considering establishing subsidiary GA and separating sales organizations, while insurance companies that have already established GA are also seeking strategies to expand their appearance and strengthen their sales capabilities.


On the other hand, existing GA's capital burden is increasing due to the restriction on the initial commission rate of designers (1200 percent) that will take effect next year and the mandatory employment insurance for special employment workers who are seeking to legislate under the leadership of the government and the ruling party. It is explained that small and medium-sized GA's move to incorporate them into GA with capital power can be launched in earnest.



An M&A official said, "As GA will have to cover operating costs within limited fees next year, stricter regulations could lead to an increase in operating costs. Small and medium-sized GA companies are likely to be put up for sale in the market."

윤영주 기자 다른기사 보기